如果把自身比喻成一件商品，那么你得到的薪酬也就能看成是你的价格。

说实话，小编自己并不擅长和人辩论谈论薪酬，之前每一次谈论这个话题都是对我极大的挑战，留下了血与泪的教训。为此，我特地请教了好多当HR的朋友，到底应该以何种态度和话术才是正确的。

1、基本的常识

首先别太早打听薪酬，面试结果还八字没一撇的时候，你就问薪酬，会引起对方反感。正确的时机，应该是在面试基本成功的时候。

其次，不要虚报当前收入。你为了多要点薪水，结果脑子一热，多报了当前收入，后面让你提供银行流水、前公司薪资证明的时候，你就傻眼了。谎言圆不上，你可能就铤而走险，伪造银行流水、薪资证明。还是那句话，造假成本太高，一旦被识破得不偿失。

很早之前我特别不理解HR讨价还价的行为，为千八百块的至于么，都是公司的钱。后来明白了，减少人力成本是HR的重要职责，也是她们的绩效。

2、提前了解行情

想薪酬谈的好，准备工作不能少。谈薪酬之前，要先了解一下行业中和你职位相似的薪资水平。前几天网上热传一张图：大厂新入职员工职级对照表。这张图来自于民间，虽然不是很准确，但是还算靠谱。

谈薪酬之前，最好能了解一下公司的奖金、分红、福利等等，了解的越多，对之后的谈薪越有帮助。很多人薪酬谈不好，都是吃了信息不对等的亏。

“我要多少合适？”

HR问期望收入的时候，大多数人都很纠结：要高了，怕对方觉得你狮子大开口；要少了，自己又不甘心。

报期望收入的之前，你需要先知道：很多公司有规定，没有特殊情况，加薪幅度一般不超过30%。不要根据月工资去谈薪酬，把奖金、分红啥的都算上，根据年收入去谈。把期望收入上浮一点，再报给HR，给双方留一个谈判空间。

综合以上几点：假如你现在年收入20万，结合之前了解的行情，你期望收入是25万，这样你可以报给HR最低期望27万。经过一番讨价还价，最终在25万双方达成一致，即达到了你的心里预期，也满足了HR压价的成就感。完美！

“该坚持自己的期望吗？”

面对压价，很多人坚持不住。如果你感觉自己面试表现好，相信自己值这个价钱，就算错过这家公司也不后悔，那么该坚持就坚持。毕竟跳槽是最好的涨薪机会，错过了就错过了。

如果你现在的工作是965，新工作是996，工作时长一下多了80%，这么一算跳槽之后，时薪还低了。面对压价不坚持一下，你对得起自己吗？再一方面HR除了压价，也有招聘指标，招到一个理想的员工不容易。

“月薪是不是分基本工资和绩效？”

很多公司的月薪分为基本工资和绩效工资两部分，比如8000是基本工资，2000是绩效，看起来月薪是1万。但是每个月每个人都有一个绩效系数，真正的月薪是8000+2000*系数，如果系数是低于1，月薪就到不了1万。

你们在谈薪酬的时候，要问清楚月薪是怎么组成的，如果包括了绩效，你要注意了：基本工资谈多点，绩效谈少点。别等到入职才发现月薪里面，一半基本工资，一半绩效。是不是这家公司有压绩效的习惯，是不是很多人的绩效系数都低于1。

“写到合同里。”

HR压价时候有一个惯用手段，说“我们这里一年18薪”。这句话的意思就是：月薪虽然不能给你那么多，但是一年发18个月工资，年收入能满足你的预期。这时候你就问她，18薪能不能写到合同里？如果不能写到合同里，这么说没意义，公司发多发少就看公司的良心和盈利情况了。股票、期权、奖金等等都是一样，不管对方怎么口头承诺，一定要求写到合同里。不要不好意思提这种要求，没有合同保证的承诺都是嘴上跑火车。

“谈好之后，不要再变动”

有一个求职者谈好薪酬之后过了一天，又说工资希望能再涨2000，理由是打听了一下公司同事的工资，觉得自己的工资偏低。

首先，私下打听工资，这就是职场大忌。再说了，打听的消息够多够准吗？工资偏低这个判断准确吗？其次，谈好之后又涨价，这不是得寸进尺吗。结果工资没涨成，这份工作也没了。这种因小失大、得不偿失的事千万别干。

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