求职面试,如何谈薪资是最稳妥的?

开课吧小白2021-06-21 17:33

如果把自身比喻成一件商品,那么你得到的薪酬也就能看成是你的价格。

说实话,小编自己并不擅长和人辩论谈论薪酬,之前每一次谈论这个话题都是对我极大的挑战,留下了血与泪的教训。为此,我特地请教了好多当HR的朋友,到底应该以何种态度和话术才是正确的。

1、基本的常识

首先别太早打听薪酬,面试结果还八字没一撇的时候,你就问薪酬,会引起对方反感。正确的时机,应该是在面试基本成功的时候。

其次,不要虚报当前收入。你为了多要点薪水,结果脑子一热,多报了当前收入,后面让你提供银行流水、前公司薪资证明的时候,你就傻眼了。谎言圆不上,你可能就铤而走险,伪造银行流水、薪资证明。还是那句话,造假成本太高,一旦被识破得不偿失。

很早之前我特别不理解HR讨价还价的行为,为千八百块的至于么,都是公司的钱。后来明白了,减少人力成本是HR的重要职责,也是她们的绩效。

2、提前了解行情

想薪酬谈的好,准备工作不能少。谈薪酬之前,要先了解一下行业中和你职位相似的薪资水平。前几天网上热传一张图:大厂新入职员工职级对照表。这张图来自于民间,虽然不是很准确,但是还算靠谱。

面试经验

谈薪酬之前,最好能了解一下公司的奖金、分红、福利等等,了解的越多,对之后的谈薪越有帮助。很多人薪酬谈不好,都是吃了信息不对等的亏。

“我要多少合适?”

HR问期望收入的时候,大多数人都很纠结:要高了,怕对方觉得你狮子大开口;要少了,自己又不甘心。

报期望收入的之前,你需要先知道:很多公司有规定,没有特殊情况,加薪幅度一般不超过30%。不要根据月工资去谈薪酬,把奖金、分红啥的都算上,根据年收入去谈。把期望收入上浮一点,再报给HR,给双方留一个谈判空间。

综合以上几点:假如你现在年收入20万,结合之前了解的行情,你期望收入是25万,这样你可以报给HR最低期望27万。经过一番讨价还价,最终在25万双方达成一致,即达到了你的心里预期,也满足了HR压价的成就感。完美!

面试经验

“该坚持自己的期望吗?”

面对压价,很多人坚持不住。如果你感觉自己面试表现好,相信自己值这个价钱,就算错过这家公司也不后悔,那么该坚持就坚持。毕竟跳槽是最好的涨薪机会,错过了就错过了。

如果你现在的工作是965,新工作是996,工作时长一下多了80%,这么一算跳槽之后,时薪还低了。面对压价不坚持一下,你对得起自己吗?再一方面HR除了压价,也有招聘指标,招到一个理想的员工不容易。

“月薪是不是分基本工资和绩效?”

很多公司的月薪分为基本工资和绩效工资两部分,比如8000是基本工资,2000是绩效,看起来月薪是1万。但是每个月每个人都有一个绩效系数,真正的月薪是8000+2000*系数,如果系数是低于1,月薪就到不了1万。

你们在谈薪酬的时候,要问清楚月薪是怎么组成的,如果包括了绩效,你要注意了:基本工资谈多点,绩效谈少点。别等到入职才发现月薪里面,一半基本工资,一半绩效。是不是这家公司有压绩效的习惯,是不是很多人的绩效系数都低于1。

“写到合同里。”

HR压价时候有一个惯用手段,说“我们这里一年18薪”。这句话的意思就是:月薪虽然不能给你那么多,但是一年发18个月工资,年收入能满足你的预期。这时候你就问她,18薪能不能写到合同里?如果不能写到合同里,这么说没意义,公司发多发少就看公司的良心和盈利情况了。股票、期权、奖金等等都是一样,不管对方怎么口头承诺,一定要求写到合同里。不要不好意思提这种要求,没有合同保证的承诺都是嘴上跑火车。

“谈好之后,不要再变动”

有一个求职者谈好薪酬之后过了一天,又说工资希望能再涨2000,理由是打听了一下公司同事的工资,觉得自己的工资偏低。

首先,私下打听工资,这就是职场大忌。再说了,打听的消息够多够准吗?工资偏低这个判断准确吗?其次,谈好之后又涨价,这不是得寸进尺吗。结果工资没涨成,这份工作也没了。这种因小失大、得不偿失的事千万别干。

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