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米堆三大技能,让你迅速成为职场高手。

开课吧圣圣2022-04-25 19:25

谈到“职场高手”这四个字,大家脑海中可能会出现侃侃而谈、业绩突出、雷厉风行等词语,他们仿佛做什么事情都底气十足,碰到困难也能迎刃而解,着实让其他同事羡慕。

其实,每个人都可以成为职场高手。《奇葩说》BBKing黄执中,相信大家都不陌生,他在米堆的《说服高手实战营》中就提到,想要成为职场高手,必须具备这三大技能:向上管理的能力、向下激励的魄力、搞定客户的魅力。

具体要怎么做呢?

首先是向上管理。

向上管理,就是管理你的领导。简单理解就是指影响力,能够影响比我们更有权力的人。

工作中我们可以这样做。积极汇报工作、按时完成任务、提出建设性意见,主动让老板看见、知道我们在做什么、结果如何,都是向上管理的基础。

碰到问题,不要当甩手掌柜,要提出至少两个解决方案与领导探讨,并由领导做决定。只有跟领导建立信任基础,让他了解我们的职业素养,后续才能轻松争取资源,获得晋升。

其次是向下激励

优秀的职场高手,懂得把控人心,恰如其分激励下属。

他们会在制定目标时,拿捏难易程度,让下属“跳一跳”才能够得着,充分调动大家的挑战欲;会把奖励和绩效关联起来,划定清晰的评定标准,让下属做自己的掌控者。

激发下属的主动性,能促进员工的成长,又能助力自己取得更好的成绩,一举两得。

最后是搞定客户

职场中,业绩就是王道,客户就是上帝。那么如何快速搞定客户呢?看看下面的三步法。

第一步:破冰。与客户交流之前,要做好调研工作,充分了解对方的信息。所谓知己知彼方能百战百胜。

实在查找不到信息,见面时可以大方说一句“来的路上我一直在想,该和您聊点什么”,通常情况下,你的坦诚会打动客户,并且自然接下话题。

第二步:建立深度链接。跟客户保持持续性互动,但互动越轻越好,即要让对方记住你,又不能给对方带来负担。比如隔天表达面谈的感受、给对方朋友圈点赞留言等。

第三步:推动成单。向客户推荐产品时,不能没有重点全部推荐,要选择适合客户的进行一一分析。客户都喜欢为自己考虑的业务员,只要我们能站在他的角度给建议,成功的机会就更大。

总结来说,职场高手对内要做好向上管理、向下激励,对外要能搞定客户,做出业绩,如此才能在职场中如鱼得水,一路向上。

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